FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN
Diseñamos y apoyamos la implementación de la estructura comercial más adecuada al mercado potencial. Valoramos el ámbito geográfico, participación de mercado, complejidad del producto o servicio, y sistemas operativos de investigación, desarrollo, control y seguimiento.
Desarrollamos programas de incentivos comerciales para equipos internos o externos, valorando previamente las competencias personales y profesionales, analizando las características actitudinales, motivacionales y formativa
Antes del diseño valoramos todos los aspectos que intervienen en el proceso de la venta y en base al resultado implementamos o modificamos la organización de los procesos, el sistema operativo, y los indicadores de control y cumplimiento.
Realizamos programas formativos en:
· Sistemas prospectivos de captación de clientes
· Tratamiento y gestión de la
base de datos
· Representación de empresa y marca
· Presentación de productos y servicios
· Detección de oportunidades
· Propuesta de soluciones
· Negociación y argumentación de objeciones
· Gestión del seguimiento de las
ofertas
· Realización de pedidos, seguimiento de entregas y cumplimiento
Programa presencial orientado a
mejorar los conocimientos de responsables de área, directivos y empresarios. El curso aporta los conocimientos necesarios para llevar a cabo la investigación, el análisis y diseño estratégico del área comercial de la
empresa.
Programa personalizado para empresas que desarrolla los conocimientos, las habilidades y las actitudes necesarias para acometer la venta de productos o servicios complejos, tecnológicos y de alto valor añadido es escenarios altamente competitivos.
Programa presencial, orientado a gerentes de PYMES, directores comerciales y jefes de ventas, con el objetivo de actualizar los conocimientos y aplicar las nuevas técnicas de gestión, seguimiento y liderazgo de equipos de ventas, en situaciones complejas de mercado.
Programa orientado a adquirir
los conocimientos y mejorar las habilidades del personal implicado en las diferentes tareas de comercialización en empresas distribuidoras de
productos.
Capsulas formativas. Ideas claves y conceptos práticos
Capsula formativa que permite
aplicar la estrategia de venta relacional para conocer mejor a los clientes, descubrir sus necesidades, orientar sus deseos y estimular la demanda.
Capsula formativa que permite conocer y desarrollar conceptos prácticos de liderazgo para aumentar la motivación del equipo y conseguir mejorar el posicionamiento competitivo de la empresa.
Capsula formativa que ayuda a entender los elementos y factores claves en la implantación de una estrategia de CRM.
Formación comercio y oficinas de farmacia
Programa formativo, específico
para el sector del comercio minorista, en el que se trabajan las técnicas de marketing estratégico, geomarketing,
y merchandidsing, orientado a pequeñas empresas y cadenas comerciales de ventas de productos y servicios a consumidores finales.
Este curso le proporcionara los
conocimientos necesarios para gestionar los diferentes modelos de venta activa, con clara orientación al cliente y a los resultados. A la
vez que trabajar convenientemente los factores claves del punto de venta.
Este curso le proporcionara los
conocimientos necesarios para liderar el equipo humano de la farmacia, mejorar y planificar las compras y gestionar las categorías, con el
objetivo de aumentar la rentabilidad.
Formación adaptada a la demanda
Realizamos el plan explícito de formación orientado a las necesidades del equipo, valorando previamente las características del mercado, el producto o servicios ofrecidos, y los plazos de cumplimiento de objetivos, alineando este a la misión y visión de empresa.
Gestión del conocimiento
Concebimos el programa de gestión del conocimiento interno, buscando transferir el conocimiento y la experiencia existente entre todos los miembros del equipo, de modo que pueda ser utilizado como un recurso disponible para otros en la organización y ayude en la obtención de la excelencia en la gestión y los procesos.